伴随第四批690亿元消费品以旧换新资金下达，以及各平台大促的无缝衔接，家电市场迎来新一轮热潮。日前，格力电器旗下小凉神空调正式在京东开售，通过“上守下攻”的策略，这场被外界视为格力“自我革命”的主动出击，会否重塑空调市场的竞争格局？
格力小凉神空调线上开售
公开消息显示，10月9日20点，格力旗下小凉神空调正式在京东商城开售，从产品来看，小凉神挂机大1匹和1.5匹价格分别为1899元、1999元，小凉神柜机2匹和3匹的价格分别为3999元、4999元。
从价格来看，格力小凉神空调对比格力主品牌同类产品要便宜400元左右，售后方面，小凉神空调为6年整机包修。
今年3月，有消息传出，格力电器旗下子品牌晶弘空调将于近期正式上市，定位中低端市场。这标志着格力空调结束多年单一品牌战略，正式加入空调行业的“子品牌混战”。当时，格力电器市场总监朱磊在接受采访时表示：格力即将推出空调子品牌晶弘，主要面向学校、医院等工程机市场。格力空调免费包修10年，成本相对较高。晶弘空调免费包修6年，希望可以更好满足工程机市场的需求。晶弘空调工程机已经准备出货，暂时不会进入ToC市场。
对于此次小凉神空调正式在京东商城开售，格力电器相关人士表示，当前空调市场结构正在发生变化，2100元以下产品占据近半市场空间。此次格力与京东共同推出渠道品牌“小凉神”，首批产品定价1899元、1999元。同时，在线下市场，格力通过子品牌晶弘布局2100元以下价位段的空调市场，形成线上线下差异化的品牌体系。
分析人士认为，这一动作标志格力晶弘空调经过前期的探路，正式进军线上市场，加之前期线下铺货已经规模展开，这个承载着格力进军中低端市场的子品牌将成为行业格局的新变量。即将到来的“双十一”以及接下来的“双十二”，空调市场将会呈现小米、美的+华凌、海尔+统帅、格力+晶弘等多方“混战”。
空调市场“混战”
著名机构高盛此前发布的一份研报认为，中国家电市场的“鲶鱼”小米正在空调领域掀起波澜，而格力则因为高度依赖国内空调业务、产品溢价最高且应对策略相对迟缓，被高盛认定为最易受冲击的巨头，并因此将其评级从“买入”下调至“中性”。
研报认为，以美的为首的传统巨头在供应链和制造效率上拥有深厚壁垒，这体现在其更高的毛利率（GPM）、规模经济、垂直整合能力以及对自动化和数字化的持续投资；小米的竞争力在于其分销效率和生态系统赋能，同时，庞大的现有用户基础降低了获客成本。值得关注的是，双方都在弥补自身的短板。美的、海尔和海信重新设计入门级产品，并通过旗下大众市场品牌华凌、统帅、科龙推出了在价格和功能上与小米不相上下的竞品。相比之下，格力的产品和定价策略显得不够积极。
分析人士认为，能否明确市场定位，与格力主品牌形成明显差异化，是晶弘空调的首要任务。若能在格力的技术加持下，实现真正的“高配低价”，晶弘空调有望补齐线上中低端价位段短板，与守高端的格力主品牌互补，缓解市场份额受到的冲击。格力主品牌坚持“掌握核心科技”，定位高端；晶弘则承担“性价比先锋”的角色。这种组合拳使得格力能够覆盖更广泛的消费群体，尤其是对价格敏感的青年用户和下沉市场用户。
格力朱磊在此前曾表示，近年来，公司通过大力推进渠道变革，实现了销售渠道的扁平化和数字化，将传统多层级渠道精简为1~2级，缩短了渠道链路，提升了市场响应效率与渠道掌控力。
不过，也有观点认为，虽然晶弘空调产品价格与格力主品牌相比有所降低，但今年的空调市场，尤其是低端市场竞争异常激烈，对比其他品牌，此次晶弘空调首推产品在价格上并无明显优势。此外，华凌、统帅等子品牌已经拥有了一定的客户基础，而晶弘此前专注冰箱品类，年轻人追求性价比品牌，而中老年群体则更看重“格力”这个形象，作为子品牌的晶弘能否触达消费者，获得消费者的认可，仍有待市场验证。
谁能胜出？
9月底，国家发展改革委发布消息显示，国家发展改革委已会同财政部，向地方下达了今年第四批690亿元超长期特别国债支持消费品以旧换新资金，至此，全年3000亿元中央资金已全部下达。
奥维云网预计，新一批国补资金大概率将于双11促销前期真正落地，将为“双十一”“双十二”旺季提供支撑。不过，奥维云网认为，和补贴一开始的强驱动效果相比，今年双11相比去年高基数或将较难增长。在各种因素作用下，接下来的几个节点，家电竞争或许将变得更加激烈。
分析人士认为，对于格力而言，这是一场“自我革命”。其成功与否，不仅取决于短期内的销量数据，更在于能否在激烈的竞争中，守住主品牌的技术护城河与品牌价值，同时将晶弘培育成一个具有独立生命力和健康盈利模式的增长极。
对于整个行业而言，巨头的策略或将加速洗牌，未来，空调市场的竞争将是品牌力、产品力、供应链效率和渠道掌控力的综合较量。
(家电网® HEA.CN)